{"id":5299,"date":"2022-03-07T14:44:02","date_gmt":"2022-03-07T13:44:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/?p=5299"},"modified":"2022-06-22T15:02:15","modified_gmt":"2022-06-22T13:02:15","slug":"7-motivi-comuni-persone-vendere-attivita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/7-motivi-comuni-persone-vendere-attivita\/","title":{"rendered":"I 7 motivi pi\u00f9 comuni che le persone danno per vendere la propria attivit\u00e0"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f4e2f01906b\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f4e2f01906b\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/7-motivi-comuni-persone-vendere-attivita\/#Burnout_rapido_esaurimento\" >Burnout (rapido esaurimento)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/7-motivi-comuni-persone-vendere-attivita\/#Nuove_opportunita\" >Nuove opportunit\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/7-motivi-comuni-persone-vendere-attivita\/#Ricavi_in_calo\" >Ricavi in calo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/7-motivi-comuni-persone-vendere-attivita\/#Cambiamenti_negativi_del_settore\" >Cambiamenti negativi del settore<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/7-motivi-comuni-persone-vendere-attivita\/#Controversie_tra_partner\" >Controversie tra partner<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/7-motivi-comuni-persone-vendere-attivita\/#Motivi_finanziari\" >Motivi finanziari<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/7-motivi-comuni-persone-vendere-attivita\/#Cambiamento_dello_stile_di_vita\" >Cambiamento dello stile di vita<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>In quasi tutte le transazioni che negoziamo,\u00a0 gli acquirenti fanno molto spesso la stessa domanda ai venditori: <em>perch\u00e9 vendono la loro attivit\u00e0?<\/em> Gli acquirenti vogliono sapere in cosa si stanno cacciando. Capire la ragione se il venditore non vuole l&#8217;attivit\u00e0, forse nemmeno l&#8217;acquirente la vuole.<\/p>\n<p>Non solo, ma i venditori non sempre forniscono le ragioni effettive della vendita. Non\u00a0 necessariamente hanno intenzioni malevoli. Potrebbe essere solo che temono che l&#8217;acquirente perda interesse se ammettono di essere stanchi o che l&#8217;economia abbia influenzato le <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/cosa-sono-le-entrate\/\">entrate<\/a>. Oppure potrebbero avere un po&#8217; di ego che impedisce di accettare la vera ragione.<\/p>\n<p>Ma questo \u00e8 solo una delle possibilit\u00e0: i venditori hanno un&#8217;ampia variet\u00e0 di motivi e motivazioni per vendere, e questi motivi potrebbero non avere senso per un acquirente. Ecco alcuni dei motivi pi\u00f9 comuni che vediamo tra i venditori.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Burnout_rapido_esaurimento\"><\/span>Burnout (rapido esaurimento)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Questo \u00e8 il\u00a0motivo pi\u00f9 frequente per cui un proprietario decide di vendere. A volte, semplicemente non godono pi\u00f9 del business e vogliono passare a qualcos&#8217;altro. Spesso, per\u00f2, l&#8217;entusiasmo diminuito \u00e8 legato al calo delle entrate e allo scoraggiamento che genera negli imprenditori, e quel colpo al morale e alla motivazione pu\u00f2 essere difficile da superare.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nuove_opportunita\"><\/span>Nuove opportunit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Questa possibilit\u00e0 si sente dai venditori abbastanza frequentemente, per\u00f2 a volte maschera i veri motivi e motivazioni per la vendita, ma \u201cle nuove opportunit\u00e0 di business\u201d \u00e8 il motivo per cui i venditori danno perch\u00e9 sentono che \u00e8 meglio delle loro ragioni reali.<br \/>\nAd esempio, forse non vogliono ammettere di essere semplicemente stanchi. Tuttavia, spesso cambiamo piani o partiamo per percorsi diversi perch\u00e9 nuove e migliori opportunit\u00e0 arrivano sulla nostra strada, quindi \u00e8 anche vero in molti casi.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ricavi_in_calo\"><\/span>Ricavi in calo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Alcune aziende declinano per motivi al di fuori del controllo del proprietario, come la <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/dalla-grande-recessione-alla-pandemia-differenze-crisi-del-2008-e-2020\/\">recessione economica<\/a> o un alto tasso di disoccupazione. Alcuni imprenditori possono decidere di cavalcare tali cambiamenti, ma altri non possono o semplicemente non vogliono. Questo tipo di circostanze pu\u00f2 anche contribuire alla frustrazione e, successivamente, al burnout.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cambiamenti_negativi_del_settore\"><\/span>Cambiamenti negativi del settore<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Mentre gli acquirenti dipendono dai venditori per fornire quante pi\u00f9 informazioni possibili sull&#8217;attivit\u00e0 che stanno vendendo, spetta anche agli acquirenti fare i compiti. \u00c8 un peccato, ma alcuni venditori non sempre rivelano tutto ci\u00f2 che dovrebbero. Ad esempio, se alcuni cambiamenti del settore stanno scendendo e che avr\u00e0 un effetto negativo sull&#8217;attivit\u00e0, un venditore pu\u00f2 scegliere di non condividere tali informazioni per effettuare la vendita.<\/p>\n<p>In realt\u00e0 l&#8217;abbiamo visto accadere. Nel 2009, abbiamo iniziato a vedere un aumento di persone che volevano vendere siti di<a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-avviare-attivita-ecommerce\/\"> e-commerce<\/a> che vendevano mini-motociclette (a volte chiamate pocket-bike). Si \u00e8 scoperto che recentemente (a quel tempo) ha approvato una\u00a0legislazione sul contenuto di piombo per i giocattoli\u00a0(che questi erano sotto classificati) li avrebbe resi illegali.<\/p>\n<p>Se non hai indagato abbastanza bene nel settore da solo, potresti trovarti il proprietario di un&#8217;azienda in procinto di fallire.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Controversie_tra_partner\"><\/span>Controversie tra partner<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le partnership iniziano con molta speranza, ma sfortunatamente a volte finiscono con litigi.\u00a0L&#8217;ultimo accordo\u00a0tra molti partner \u00e8 quello di disinvestire e separarsi. Questo a volte pu\u00f2 rappresentare una buona opportunit\u00e0 per un acquirente se i partner hanno <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-vendere-attivita-velocemente\/\">fretta di vendere l&#8217;attivit\u00e0<\/a>. Ancora una volta, assicurati di comprendere le ragioni alla base della vendita e che non hanno a che fare con potenziali cadute nel business stesso.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Motivi_finanziari\"><\/span>Motivi finanziari<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sono convinto che questa sia una ragione pi\u00f9 diffusa di quanto la maggior parte delle persone ammetta. Anche quando un proprietario ha un&#8217;attivit\u00e0 redditizia, a volte pu\u00f2 prendere decisioni sbagliate che portano a difficolt\u00e0 finanziarie. Liquidare l&#8217;azienda pu\u00f2 spesso sollevarli dal debito o da altri oneri finanziari.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cambiamento_dello_stile_di_vita\"><\/span>Cambiamento dello stile di vita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Fare l\u2019imprenditoriale pu\u00f2 essere estenuante. A volte, dopo che le persone si impegnano a lungo, decidono di prendere una direzione nuova e diversa, una che non include la loro attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Conosciamo diversi imprenditori che hanno costruito attivit\u00e0 online di successo, ma semplicemente si stancano di essere al computer ogni giorno. Questi imprenditori spesso vendono la loro attivit\u00e0, quindi perseguono un&#8217;impresa offline.<\/p>\n<blockquote><p>Come acquirente, ascolta sempre le ragioni del venditore per la vendita, ma guarda anche oltre per altri motivi in quanto ci\u00f2 potrebbe aiutarti a identificare le aree dell&#8217;attivit\u00e0 che potrebbero essere una lotta.<\/p><\/blockquote>\n<p>Tieni sempre presente che i venditori che prendono la decisione di vendere sono in genere gi\u00e0 in procinto di uscire dalla loro attivit\u00e0. Possono avere fretta, ma non puoi permetterti di esserlo.<\/p>\n<p>Un&#8217;azienda dovrebbe essere giudicata in base ai suoi meriti come attivit\u00e0 e dovrebbe essere separata \u00a0dal venditore, o qualsiasi cosa il venditore ti stia dicendo sul perch\u00e9 stanno vendendo. Prenditi il tempo per la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/limportanza-due-diligence-acquista-unattivita\/\">due diligence<\/a>\u00a0in modo da prendere una decisione di acquisto corretta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In quasi tutte le transazioni che negoziamo,\u00a0 gli acquirenti fanno molto spesso la stessa domanda ai venditori: perch\u00e9 vendono la loro attivit\u00e0? Gli acquirenti vogliono sapere in cosa si stanno cacciando. Capire la ragione se il venditore non vuole l&#8217;attivit\u00e0, forse nemmeno l&#8217;acquirente la vuole. Non solo, ma i venditori non sempre forniscono le ragioni effettive della vendita. Non\u00a0 necessariamente hanno intenzioni malevoli. Potrebbe essere solo che temono che l&#8217;acquirente perda interesse se ammettono di essere stanchi o che l&#8217;economia abbia influenzato le entrate. Oppure potrebbero avere un po&#8217; di ego che impedisce di accettare la vera ragione. 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