{"id":5994,"date":"2023-02-08T12:46:22","date_gmt":"2023-02-08T11:46:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/?p=5994"},"modified":"2026-09-14T13:11:46","modified_gmt":"2026-09-14T11:11:46","slug":"avviamento-dazienda-un-valore-importante-per-chi-vuole-rilevarne-una","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/avviamento-dazienda-un-valore-importante-per-chi-vuole-rilevarne-una\/","title":{"rendered":"Avviamento d\u2019azienda: cosa valutare prima di rilevare un\u2019impresa"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_87 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabella dei contenuti<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ada5b5e5d48d\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #263a95;color:#263a95\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ada5b5e5d48d\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/avviamento-dazienda-un-valore-importante-per-chi-vuole-rilevarne-una\/#Che_cose_lavviamento_dazienda\" >Che cos\u2019\u00e8 l\u2019avviamento d\u2019azienda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/avviamento-dazienda-un-valore-importante-per-chi-vuole-rilevarne-una\/#Avviamento_positivo_e_avviamento_negativo\" >Avviamento positivo e avviamento negativo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/avviamento-dazienda-un-valore-importante-per-chi-vuole-rilevarne-una\/#Cosa_controllare_prima_di_rilevare_unimpresa\" >Cosa controllare prima di rilevare un\u2019impresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/avviamento-dazienda-un-valore-importante-per-chi-vuole-rilevarne-una\/#Il_rischio_della_dipendenza_dal_precedente_proprietario\" >Il rischio della dipendenza dal precedente proprietario<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/avviamento-dazienda-un-valore-importante-per-chi-vuole-rilevarne-una\/#Come_viene_valutato_lavviamento\" >Come viene valutato l\u2019avviamento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/avviamento-dazienda-un-valore-importante-per-chi-vuole-rilevarne-una\/#Documenti_da_richiedere\" >Documenti da richiedere<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/avviamento-dazienda-un-valore-importante-per-chi-vuole-rilevarne-una\/#Avviamento_e_prezzo_di_acquisto\" >Avviamento e prezzo di acquisto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/avviamento-dazienda-un-valore-importante-per-chi-vuole-rilevarne-una\/#Conclusione\" >Conclusione<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Rilevare un\u2019impresa significa acquistare non soltanto beni, attrezzature e contratti, ma anche la sua capacit\u00e0 di continuare a generare risultati. Questa capacit\u00e0 prende il nome di <strong>avviamento d\u2019azienda<\/strong> e pu\u00f2 incidere in modo rilevante sul prezzo e sulla convenienza dell\u2019operazione.<\/p>\n<p>Per chi sta valutando l\u2019acquisto di un\u2019attivit\u00e0 gi\u00e0 avviata, conoscere la qualit\u00e0 dell\u2019avviamento aiuta a distinguere un\u2019impresa realmente solida da una realt\u00e0 il cui valore dipende quasi interamente dal precedente titolare.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Che_cose_lavviamento_dazienda\"><\/span>Che cos\u2019\u00e8 l\u2019avviamento d\u2019azienda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L\u2019avviamento rappresenta il valore economico creato dall\u2019organizzazione dell\u2019impresa e dalla sua capacit\u00e0 di produrre reddito. Non coincide con il valore dei singoli beni presenti in azienda: deriva dalla combinazione di clientela, reputazione, posizione commerciale, processi, personale, contratti, marchio e relazioni con fornitori e partner.<\/p>\n<p>Un\u2019azienda dotata di macchinari per 200.000 euro potrebbe valere pi\u00f9 del semplice valore delle attrezzature se possiede ordini ricorrenti, clienti fidelizzati e un\u2019organizzazione capace di lavorare anche dopo il passaggio di propriet\u00e0. La differenza \u00e8 riconducibile, almeno in parte, all\u2019avviamento.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Avviamento_positivo_e_avviamento_negativo\"><\/span>Avviamento positivo e avviamento negativo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si parla di <strong>avviamento positivo<\/strong>, o goodwill, quando l\u2019impresa \u00e8 in grado di generare risultati superiori rispetto a quelli normalmente attesi considerando il capitale investito e il settore di appartenenza.<\/p>\n<p>L\u2019avviamento pu\u00f2 invece essere debole o negativo quando esistono perdite ricorrenti, clienti in diminuzione, reputazione compromessa, dipendenza eccessiva dal titolare o costi non sostenibili. Un avviamento negativo non rende automaticamente impossibile l\u2019acquisizione: pu\u00f2 comunque esistere un interesse industriale, immobiliare o strategico. L\u2019acquirente deve per\u00f2 conoscerne le cause e rifletterle nel prezzo e nel progetto di rilancio.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_controllare_prima_di_rilevare_unimpresa\"><\/span>Cosa controllare prima di rilevare un\u2019impresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Prima di attribuire un valore all\u2019avviamento, il potenziale acquirente dovrebbe verificare almeno questi elementi:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>continuit\u00e0 dei ricavi:<\/strong> quanto fatturato deriva da clienti ricorrenti e quanto da operazioni occasionali;<\/li>\n<li><strong>concentrazione della clientela:<\/strong> la perdita di uno o due clienti pu\u00f2 compromettere l\u2019equilibrio aziendale?<\/li>\n<li><strong>marginalit\u00e0:<\/strong> i ricavi producono realmente utili e flussi di cassa?<\/li>\n<li><strong>dipendenza dal titolare:<\/strong> clienti, fornitori e collaboratori rimarranno dopo la cessione?<\/li>\n<li><strong>contratti e autorizzazioni:<\/strong> sono trasferibili e hanno una durata sufficiente?<\/li>\n<li><strong>personale e organizzazione:<\/strong> competenze e procedure sono documentate oppure risiedono soltanto nelle persone chiave?<\/li>\n<li><strong>reputazione:<\/strong> marchio, recensioni e relazioni commerciali hanno un valore verificabile?<\/li>\n<li><strong>investimenti necessari:<\/strong> macchinari, locali o sistemi informatici richiedono interventi immediati?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Per una visione complessiva dei metodi di stima, pu\u00f2 essere utile leggere anche la guida su <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/quanto-vale-la-mia-attivita-come-valutare-una-piccola-impresa\/\">come valutare una piccola impresa<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_rischio_della_dipendenza_dal_precedente_proprietario\"><\/span>Il rischio della dipendenza dal precedente proprietario<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Uno dei controlli pi\u00f9 importanti riguarda la trasferibilit\u00e0 dell\u2019avviamento. Se il fatturato dipende esclusivamente dai rapporti personali del cedente, il valore potrebbe ridursi dopo il passaggio di propriet\u00e0.<\/p>\n<p>Per diminuire questo rischio si possono prevedere un periodo di affiancamento, la presentazione ai principali clienti e fornitori, procedure operative documentate e specifiche garanzie contrattuali. L\u2019articolo 2557 del Codice civile disciplina inoltre il divieto di concorrenza del cedente, generalmente per cinque anni, entro i limiti previsti dalla legge.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_viene_valutato_lavviamento\"><\/span>Come viene valutato l\u2019avviamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il calcolo non dovrebbe partire da una percentuale applicata automaticamente al fatturato. Occorre prima stimare il valore economico dell\u2019impresa sulla base di risultati normalizzati, prospettive, rischi e patrimonio.<\/p>\n<p>In termini generali, l\u2019avviamento pu\u00f2 essere espresso come differenza tra valore economico dell\u2019azienda e patrimonio netto rettificato. La formula e i principali criteri sono approfonditi nell\u2019articolo dedicato a <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-calcolare-avviamento-cessione-azienda\/\">come calcolare l\u2019avviamento nella cessione d\u2019azienda<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Documenti_da_richiedere\"><\/span>Documenti da richiedere<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una valutazione attendibile richiede documenti coerenti e aggiornati. Tra quelli normalmente esaminati rientrano bilanci e dichiarazioni fiscali, situazioni contabili recenti, dettaglio di ricavi e margini, contratti, elenco dei beni, posizione del personale, autorizzazioni, contenziosi e impegni finanziari.<\/p>\n<p>I dati devono essere letti insieme: un fatturato elevato, da solo, non dimostra l\u2019esistenza di un buon avviamento se la redditivit\u00e0 \u00e8 bassa oppure i clienti non sono destinati a rimanere.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Avviamento_e_prezzo_di_acquisto\"><\/span>Avviamento e prezzo di acquisto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il valore dell\u2019avviamento costituisce una base di negoziazione, non una certezza matematica. Il prezzo finale dipende anche dalla struttura dell\u2019operazione, dai debiti trasferiti, dal capitale circolante, dalle garanzie richieste e dalle modalit\u00e0 di pagamento.<\/p>\n<p>Prima di firmare \u00e8 quindi opportuno svolgere una verifica economica, finanziaria, fiscale, legale e commerciale. Chi desidera approfondire l\u2019intero percorso pu\u00f2 consultare la guida su <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/blog\/articolo\/come-acquistare-un-azienda-tutto-quello-che-devi-sapere\/\">come acquistare un\u2019azienda<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusione\"><\/span>Conclusione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Per chi vuole rilevare un\u2019impresa, l\u2019avviamento \u00e8 importante soltanto se \u00e8 dimostrabile, sostenibile e trasferibile. Analizzare la qualit\u00e0 dei ricavi, l\u2019autonomia dell\u2019organizzazione e i rischi dell\u2019operazione permette di formulare un\u2019offerta pi\u00f9 consapevole e di evitare che il prezzo sia basato su aspettative non verificabili.<\/p>\n<p>Consulting Italia Group affianca imprenditori e investitori nelle operazioni di compravendita aziendale, dalla ricerca dell\u2019opportunit\u00e0 alla gestione della trattativa. Per valutare un caso concreto \u00e8 possibile <a href=\"https:\/\/www.consultingitaliagroup.com\/it\/chi-siamo\/contatti\/\">contattare il nostro team<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Rilevare un\u2019impresa significa acquistare non soltanto beni, attrezzature e contratti, ma anche la sua capacit\u00e0 di continuare a generare risultati. Questa capacit\u00e0 prende il nome di avviamento d\u2019azienda e pu\u00f2 incidere in modo rilevante sul prezzo e sulla convenienza dell\u2019operazione. 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