Hai trovato l’attività che hai sempre sognato, il che significa che è tempo di analizzare, fare un bilancio e assicurarti di porre alcune domande importanti al venditore prima di fare il grande passo finale.

Ovviamente incaricherai un team di professionisti di svolgere la due diligence e di verificare dati e cifre, ma non c’è niente di meglio che avere uno spirito grintoso con l’acquirente per aiutarti a farti sentire meglio per l’azienda e per aiutarti a lavorare se è davvero quello che fa per te.

Inizia con questo elenco di dieci domande essenziali per l’acquirente e valuta di conseguenza!

1. Perché vendi l’attività?

Le ragioni comunemente indicate per la vendita di un’attività includono un meritato pensionamento o forse uno stato di salute difficile – entrambi potrebbero essere ragioni vere. Tuttavia, se il venditore cede per motivi di concorrenza cioè una nuova azienda che diventa più forte nello stesso settore o perché ci sono state delle scelte sbagliate negli affari, è necessario scoprire il più possibile. Come fai a sapere che stanno dicendo la verità? la maggior parte delle persone non prende una decisione come questa di un giorno all’altro – se l’attività ha una solida storia e un futuro redditizio, il proprietario dovrebbe essere in grado di fornirti una tempistica per la preparazione alla vendita.

2. Come sei arrivato al prezzo richiesto?

Naturalmente, se vai avanti con l’acquisto, eseguirai il tuo processo di valutazione indipendente, ma, se puoi, vale la pena capire di più sui calcoli utilizzati per raggiungere il prezzo richiesto. I soliti metodi di valutazione utilizzano metodi basati sulla capitalizzazione del reddito o basati su attività, ma i metodi dei multipli possono essere un indicatore più accurato del valore delle piccole imprese.

3. Come faresti crescere l’attività?

Verifica se il venditore ti fornirà alcune strategie specifiche per far crescere l’attività. Se condividono le loro idee con te, chiedi perché non hanno eseguito i piani da soli. Interrogando il venditore su questi punti, è possibile ottenere importanti spunti sul potenziale dell’attività. Se il venditore ha provato molte cose diverse senza successo, potresti voler riconsiderare la tua posizione.

4. Quali risultati stai cercando?

È naturale supporre che il tuo venditore sia in secondo piano subito dopo il prezzo. Ma può essere sbagliato visto che il venditore potrebbe avere in mente una serie di obbiettivi. Ciò può includere il fatto di vedere lo sviluppo e la crescita dell’attività oppure di continuare a mantenere il posto di lavoro ai dipendenti. Se fa parte del accordo, il tuo venditore potrebbe essere disposto a essere flessibile rispetto ai termini di pagamento, il che potrebbe aiutarti a trasferire la società in modo più efficace.

5. Sei disposto a concordare un patto di non concorrenza?

Nessun acquirente vuole acquisire un’attività per poi scoprire che l’ex proprietario si sta preparando a lanciarne una nuova nello stesso settore, cercando di portare dalla sua parte tutti i suoi precedenti clienti. In tal caso, sarebbe come aver avviato la tua attività da zero. Chiedere se il venditore è disposto a firmare una clausola per concordare che non costituirà un’attività concorrenziale entro un determinato periodo di tempo o in una posizione specifica.

6. Chi sono i tuoi principali clienti, fornitori e personale?

Questi fattori potrebbero essere la chiave per il continuo successo dell’attività, quindi vale la pena capire quanto dipende l’attività da determinati clienti, relazioni con i fornitori o esperienza del personale. A meno che clienti e fornitori non siano vincolati da un contratto, non puoi contare sul loro contributo. E se la competenza dell’azienda spetta a uno o due dipendenti chiave (possibilmente incluso l’attuale proprietario), potresti essere in una situazione difficile.

7. Sei disposto a rimanere dentro per un periodo di affiancamento?

Questo potrebbe essere un punto abbastanza significativo. Se sei ansioso a gestire l’attività con successo ai primi tempi come capo – o forse sei nuovo nel settore e hai bisogno di una formazione sul posto di lavoro – potrebbe valere la pena di offrire all’attuale proprietario un incentivo per rimanere in aiuto per un affiancamento in azienda.

8. Quante ore alla settimana lavori nell’attività?

Questa è una domanda importante se sei preoccupato per il tuo impegno di tempo per l’attività. Se prevedi di svolgerlo come un’impresa part-time – possibilmente insieme a un’altra azienda – vale la pena scoprire quante ore l’attività tiene impegnato l’attuale proprietario ogni settimana. Chiedi se anche loro ogni tanto riescono a ritagliarsi del tempo libero e prendersi una vacanza!

9. Quali sono le maggiori sfide nel settore in questo momento?

La maggior parte degli imprenditori sarà pronta a parlare delle sfide che devono affrontare nel mercato attuale e, in caso contrario, pensaci due volte prima di procedere. Nessuna azienda è immune dalla concorrenza o dall’impatto delle condizioni economiche, quindi non abbiate paura di porre domande sulle strategie che il vostro venditore utilizza per rimanere all’avanguardia.

10. Quanto ti stai pagando?

Alcuni imprenditori non si pagano molto, per far si che il risultato finale sul bilancio sia più alto quando i conti vengono controllati. Supponendo che ad un certo punto tu voglia prendere uno stipendio, vale la pena chiedersi quanto si sta pagando l’attuale proprietario . Potresti rifletterci un attimo!