Come scegliere l’impresa da comprare: criteri di selezione

Scegliere l’impresa da comprare significa trasformare interessi e disponibilità finanziaria in criteri di selezione verificabili. Settore, dimensione, posizione, organizzazione e rischio devono essere coerenti con il progetto dell’acquirente.

Se siete interessati a questo articolo state sicuramente facendo delle ricerche sulla compravendita di aziende. Come imprenditori, prima di investire, sapete di dovere valutare con minuzia rischi e vantaggi della vostra nuova avventura finanziaria. La scelta di un’impresa target, d’altronde – e noi di Consulting Italia Group Spa ne sappiamo qualcosa – non è mai un gioco da ragazzi. Quali sono le tecniche di selezione di un’impresa da acquisire?

Dopo aver individuato, nel precedente articolo, gli elementi necessari a definire il profilo di una o più imprese target, indichiamo a grandi linee come eseguire una selezione vantaggiosa delle aziende potenzialmente acquistabili.

Fatevi alcune domande

Il mercato della compravendita è abbastanza ricco di opportunità. Quali aziende, però, rispondono alle vostre esigenze?
Prima di creare un elenco con le vostre preferenze, chiedetevi:

✓ Che tipo di aziende potenzialmente acquisibili è presente sul mercato?
✓ Soddisfano i miei criteri di acquisto, rispondendo ai profili ideali di impresa target che ho delineato?
✓ Qual è la loro “corporate governance”?
✓ Sono in fase di cessione?

Chi può darvi una mano

In questa fase potete fare affidamento su alcuni intermediari, in grado di agevolare l’acquisizione, come le banche di investimento o le unità di “corporate finance e banking”, più o meno specializzate su determinati settori economico-finanziari e del mondo industriale. I consulenti di Consulting Italia Group Spa, ad esempio, sono impegnati ogni giorno nella selezione delle aziende target più indicate in base alla richiesta dei nostri capi d’impresa/clienti.

Condizioni di compatibilità

Quando si sceglie un’azienda potenzialmente acquistabile è bene verificare se esistono delle condizioni di compatibilità. Il business dell’investitore è facilmente integrabile con quello dell’impresa in fase di cessione? L’ideale, infatti, sarebbe poter ottenere senza troppi problemi:

• L’integrazione o standardizzazione delle procedure fra le due imprese, per semplificarne la gestione.
• L’integrazione manageriale e socioculturale, attraverso la definizione di regole e valori applicabili a tutti i soggetti delle due aziende, in modo che abbiano la “stessa cultura”.
• L’integrazione fisica, data dalla ristrutturazione di risorse e assetti aziendali.

Come sapete ogni azienda possiede delle procedure e dei sistemi organizzativi. Questi diventano fondamentali nel processo di integrazione fra l’impresa esistente e quella acquisita. Prima di fare la vostra scelta, quindi, cercate di comprendere bene le differenze fra quanto possedete già e la nuova realtà aziendale. Sarà necessario per individuare i fabbisogni di cambiamento e ristrutturazione.

Il risparmio è un altro elemento da considerare

Durante la selezione valutate anche quale impresa potrebbe farvi risparmiare – e non solo perché l’eventuale prezzo di cessione è abbordabile. Per questa ragione, nella fase iniziale di due diligence, sarà opportuna la valutazione degli asset presenti nell’impresa da acquisire.
Eseguite un’analisi che vi permetta di capire come poter abbattere i costi, analizzando le seguenti aree:

• Informazioni generali sull’azienda
• Produttività
• Risorse umane
• Rete commerciale, di distribuzione e vendita
• Contratti stipulati
• Bilanci e relazioni aziendali

Un database per riordinare le idee

Infine, vi consigliamo di costruire un database delle possibili aziende target, in modo da non perdere traccia di tutte le informazioni acquisite.
Definite, per ciascuna impresa:
✓ Interesse e valore
✓ Grado di acquistabilità

Vi accorgerete, col passare del tempo, di come il numero di aziende selezionate passerà da oltre un centinaio a un massimo di 30. La scrematura sarà anche naturale, ma dovrà basarsi soprattutto su analisi concrete ed eseguite da professionisti.

Contattateci se desiderate avere maggiori informazioni sulla selezione di imprese target e la compravendita di aziende in generale. Torneremo la prossima settimana con un approfondimento sulle forme di pagamento relative all’acquisto di un’azienda.

Il passaggio successivo alla selezione

Una volta individuata l’impresa target, la selezione deve essere seguita da valutazione e due diligence. Consulta la guida completa su come comprare un’azienda e l’approfondimento sul profilo ideale dell’impresa da acquistare.