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Il profitto lordo misura quanto rimane dei ricavi dopo aver sottratto i costi direttamente collegati ai beni o servizi venduti. Aiuta a verificare se prezzi, acquisti e produzione generano risorse sufficienti per coprire i costi generali e produrre un utile.
La formula è:
Profitto lordo = Ricavi netti − Costo del venduto
I ricavi netti corrispondono alle vendite dopo resi, sconti e rimborsi. Il costo del venduto comprende invece i costi direttamente attribuibili ai beni o servizi effettivamente venduti nel periodo.
Un’impresa registra:
I ricavi netti sono 290.000 euro. Il profitto lordo è quindi:
290.000 − 174.000 = 116.000 euro
Questo importo deve ancora coprire costi amministrativi, commerciali, interessi, imposte e altre spese non comprese nel costo del venduto.
La composizione dipende dal tipo di impresa.
Comprende normalmente il costo di acquisto della merce venduta, trasporti direttamente attribuibili, dazi e altri oneri necessari a rendere disponibile il prodotto.
Può includere materie prime, manodopera diretta, lavorazioni esterne e costi industriali direttamente imputabili alla produzione.
Può comprendere ore del personale direttamente impiegato, collaboratori esterni, materiali e costi specifici per l’erogazione del servizio.
Spese generali, amministrazione, marketing istituzionale e costi finanziari vengono normalmente considerate in livelli successivi del conto economico.
Il profitto lordo osserva la redditività prima dei costi generali. L’utile netto rappresenta invece il risultato finale dopo tutti i costi, gli interessi e le imposte.
Un profitto lordo positivo non garantisce quindi un utile netto: se struttura e spese generali sono troppo elevate, l’impresa può comunque chiudere in perdita.
Il profitto lordo è espresso in euro. Il margine lordo è una percentuale:
Margine lordo = Profitto lordo ÷ Ricavi netti × 100
Nell’esempio precedente:
116.000 ÷ 290.000 × 100 = 40%
La percentuale permette di confrontare periodi e aziende con volumi differenti. Per una panoramica completa è disponibile la guida sul margine di profitto.
Il profitto lordo dovrebbe essere analizzato nel tempo e suddiviso per prodotto, servizio o canale. Un calo può dipendere da:
Le leve principali sono revisione dei prezzi, negoziazione degli acquisti, riduzione di scarti e resi, miglioramento della produttività e sviluppo dei prodotti o servizi con maggiore contribuzione.
L’effetto di ogni azione deve essere misurato: aumentare i prezzi può ridurre i volumi, mentre scegliere fornitori meno costosi può generare problemi di qualità. La guida su come migliorare il margine di profitto approfondisce queste decisioni.
Il profitto lordo aiuta un potenziale acquirente a capire la qualità economica dell’offerta e la capacità dell’impresa di assorbire i costi di struttura. Serie storiche stabili e criteri contabili coerenti rendono i dati più credibili durante la valutazione.
Il risultato deve essere letto insieme a utile operativo, utile netto e flussi di cassa. La guida principale sul profitto aziendale chiarisce le differenze.
Per calcolare il profitto lordo bisogna sottrarre il costo del venduto dai ricavi netti. Il dato mostra l’efficienza economica di prodotti e servizi, ma non rappresenta il guadagno finale dell’impresa.
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Il profitto lordo è uno dei livelli della redditività. Per il quadro generale consulta cos’è il profitto aziendale; per trasformare il risultato in percentuale leggi la guida al margine di profitto. Il confronto con il margine netto mostra quanta redditività resta dopo tutti i costi.
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