Nei miei 35 anni di rappresentanza di imprenditori, una delle domande più frequenti che sento dopo aver messo in vendita un’attività è “perché vogliono vendere”?  Possedere la tua attività può essere incredibilmente gratificante e appagante, ma arriva il momento in cui dovrai considerare la tua strategia di uscita. Prendere la decisione di vendere la tua attività può essere molto emozionante e una delle scelte più importanti che farai nella tua vita. Il tempismo della vendita per allinearsi con il picco finanziario della tua attività è importante, ma difficile da prevedere. Durante il mio tempo in questo settore, ho concluso che ci sono tre ragioni principali per cui gli imprenditori decidono di vendere la loro azienda.

Il motivo principale per cui le persone vendono la propria attività è il burnout. Molte persone sognano di possedere un’attività in proprio, ma una volta che diventa realtà, il carico di lavoro può essere schiacciante. Gli oneri della proprietà gravano pesantemente sui titolari delle imprese e la maggior parte crede che la soluzione logica per alleviare questi oneri sia quella di investire di più nell’attività. Sia che si tratti di lavorare ore extra o di investire in personale, i titolari devono considerare quale sia la soluzione più sostenibile per il business. Un altro modo per prevenire il burnout è investire nel proprio benessere mentale e alleviare lo stress. Dettagli molto semplici come esercizio fisico, eventi aziendali, un bicchiere di vino: tutti questi possono essere utilizzati come meccanismi di sollievo dallo stress per gli imprenditori. Anche se può sembrare difficile allontanarsi dalla tua attività, i proprietari devono ricordare che anche loro hanno bisogno di ferie. Potresti anche essere sorpreso di vedere come i tuoi dipendenti sono all’altezza della situazione in tua assenza. È possibile che tu abbia superato le fasi preventive e ti senti già esausto; in tal caso, potresti voler iniziare a pensare di vendere la tua attività in modo da poter dedicare più tempo a fare ciò che ti rende felice.

Un altro motivo per cui gli imprenditori decidono di vendere è il desiderio di fare qualcosa di diverso. Alla Consulting Italia Group S.p.A., incontriamo molti imprenditori che si sono annoiati e disinteressati ai loro affari da quando lo fanno da così tanti anni. Se ti senti poco entusiasta della tua attività, potresti iniziare a notare che non stai più facendo tanti sforzi per sostenere l’attività. Continuare a provare a gestire la tua attività quando ti senti distaccato può solo portare al burnout. Durante questa fase è quando molti imprenditori vengono da noi per vendere e potenzialmente acquistare una nuova attività. Ho toccato le diverse realtà aziendali negli ultimi 35 anni e secondo le mie osservazioni, avviare una nuova impresa commerciale può essere incredibilmente rivitalizzante. Gli imprenditori imparano e si può prendere le tue competenze precedenti e applicarle a qualsiasi attività tu scelga.

Mentre la maggior parte delle persone presume che la pensione sia il motivo principale per cui gli imprenditori vendono, in realtà è il terzo.  Come accennato in precedenza, possedere un’attività può essere molto gratificante, ma anche vendere la tua attività e vederla continuare a prosperare può essere molto soddisfacente. Molti imprenditori hanno dedicato la loro vita a garantire la prosperità della loro attività e meritano di godere dei frutti del loro lavoro. Alcuni imprenditori vendono la loro attività ma rimangono come consulenti part-time, in modo che possano ancora godersi i propri hobby mentre assistono nell’attività a un livello più rimosso. La scelta spetta interamente all’imprenditore e al modo in cui desidera trascorrere le proprie giornate. Consiglio a tutti gli imprenditori di andare in pensione mentre sono ancora in buona salute e di godersi il tempo lontano dal lavoro.

In quale categoria rientri? Che tu stia pianificando il futuro o desideri vendere ora, dovresti assolutamente sapere quanto vale la tua attività.

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