Domande ricorrenti / F.A.Q

Ricorda due cose: hai bisogno di un consulente che ti faccia comprendere il mercato e in che modo sarà affrontato e che ti aggiorni costantemente sull’avanzamento del lavoro.

Seleziona un’azienda che opera con la massima trasparenza e che sia in grado di dimostrarla in tutte le fasi operative. Come individuarla? Ti suggeriamo delle domande per le quali dovrai esigere delle risposte chiare ed esaustive:

• “Come e con che criteri analizzate la mia azienda?”;
• “Di che strutture, risorse umane e professionisti vi avvalete?”;
• “Che livello di esposizione sul mercato darete alla mia impresa per renderla interessante agli acquirenti in target?”;
• “Come selezionate i potenziali compratori di un’azienda?”;
• “Quali assistenze accessorie siete in grado di fornire?”.

Le domande ricorrenti sulla vendita aziende ti sono state d’aiuto? Contatta un nostro consulente e raccontaci il tuo progetto.

Perché ne trarrai solo benefici.

Ecco i più significativi:

• risparmio di tempo: ti relazionerai solo con potenziali acquirenti seriamente interessati e adeguatamente referenziati;
• continuerai a condurre serenamente e produttivamente la tua azienda senza inutili distrazioni;
• totale riservatezza delle tue intenzioni nei confronti di dipendenti, fornitori, clienti e concorrenti (questi ultimi non perderebbero l’occasione di screditare l’azienda a favore della propria, sei d’accordo con noi?);
• potrai scegliere tra più offerte valutando quella più idonea;
• assistenza step by step in tutte le fasi che la cessione comporta: dalla ricerca del giusto acquirente all’atto notarile;

raggiungimento dei tuoi obiettivi con il rischio di conseguenze dopo la vendita pari a zero.

Dopo un’attenta analisi dell’azienda in fase di cessione ne tracciamo il meccanismo d'impresa, la parte commerciale e la tesoreria.

Questi elementi ci danno chiarezza su 4 punti essenziali per la vendita di qualsiasi attività:

1. icenze di esercizio, autorizzazioni necessarie con allegato il contratto d'affitto immobiliare piuttosto che la proprietà;
2. arredi, attrezzature e macchinari;
3. magazzino;

valore dell’avviamento (incrementato dalla potenzialità di sviluppo dell'impresa e dalla redditività).

Il mercato è in costante crescita. Grazie al traffico generato dal nostro sito – che viaggia sulle 30.000 visite mensili – e altre forme di sponsorizzazione delle attività in vendita, riceviamo ogni giorno numerose richieste da parte di investitori e neo-imprenditori alla ricerca di bar, ristoranti, palestre, capannoni industriali, società di servizi e molto altro in fase di cessione. Si tratta di acquirenti italiani ma anche esteri.

La richiesta, in genere, supera l’offerta, per cui ci sono grandi opportunità di vendita in qualsiasi settore. Abbiamo notato, però, negli ultimi anni, una certa inclinazione degli acquirenti riguardo le attività in cui vengono somministrati alimenti e bevande di tipo B, le rivendite di tabacchi e le imprese di produzione a buona redditività.

Quando sta producendo buon reddito e non ha ancora raggiunto il massimo delle proprie oggettive potenzialità. Generalmente ogni momento è favorevole, considerando che oggigiorno il mercato è molto vivace e fluido. Se l'azienda è in una fase di rapida decrescita, invece, diventa un po’ più difficile vendere. In questo caso l'interessato si troverebbe a dover investire per produrre un'inversione di tendenza (ma è già successo di trovare candidati pronti ad accettare la sfida). In generale quasi tutte le aziende sono vendibili, sempre che le fasi di cessione siano gestite professionalmente e le richieste siano in linea con il mercato.

Il valore di un’azienda dipende da molti fattori.

Ne citiamo alcuni:

• consistenza dei flussi di cassa;
• storicità finanziaria;
• storicità operativa;
• portfolio clienti;
• qualità del magazzino;
• condizione delle attrezzature;
• condizione degli arredi;
• condizione delle strutture;
• qualità dei contratti di locazione;
• concorrenza;
• ubicazione;
• situazione economica generale del mercato.

Operiamo a livello nazionale attraverso una rete di consulenti. Questo ci permette di seguire tutte le fluttuazioni di mercato e, di conseguenza, di determinare in modo adeguato il valore di un'impresa ovunque si trovi.