Domande ricorrenti / F.A.Q

Domande ricorrenti sulla vendita aziende a cura di Consulting Italia Group S.p.A., società specializzata in compravendita aziendale. 

È nostro interesse darti il massimo della comprensione sul mondo della vendita di società e imprese. Abbiamo preparato per te alcune delle domande ricorrenti sulla vendita aziende. 

Se hai bisogno di maggiori informazioni o chiarimenti contatta un nostro consulente.

 

Come scegliere i consulenti a cui affidare la vendita?

Ricorda due cose: hai bisogno di un consulente che ti faccia comprendere il mercato e in che modo sarà affrontato e che ti aggiorni costantemente sull’avanzamento del lavoro.

Seleziona un’azienda che opera con la massima trasparenza e che sia in grado di dimostrarla in tutte le fasi operative. Come individuarla? Ti suggeriamo delle domande per le quali dovrai esigere delle risposte chiare ed esaustive:

  • “Come e con che criteri analizzate la mia azienda?”;
  • “Di che strutture, risorse umane e professionisti vi avvalete?”;
  • “Che livello di esposizione sul mercato darete alla mia impresa per renderla interessante agli acquirenti in target?”;
  • “Come selezionate i potenziali compratori di un’azienda?”;
  • “Quali assistenze accessorie siete in grado di fornire?”.

Le domande ricorrenti sulla vendita aziende ti sono state d’aiuto? Contatta un nostro consulente e raccontaci il tuo progetto.

Perché affidarsi a una società specializzata?

Perché ne trarrai solo benefici.


Ecco i più significativi:

  • risparmio di tempo: ti relazionerai solo con potenziali acquirenti seriamente interessati e adeguatamente referenziati;
  • continuerai a condurre serenamente e produttivamente la tua azienda senza inutili distrazioni;
  • totale riservatezza delle tue intenzioni nei confronti di dipendenti, fornitori, clienti e concorrenti (questi ultimi non perderebbero l’occasione di screditare l’azienda a favore della propria, sei d’accordo con noi?);
  • potrai scegliere tra più offerte valutando quella più idonea;
  • assistenza step by step in tutte le fasi che la cessione comporta: dalla ricerca del giusto acquirente all’atto notarile;

raggiungimento dei tuoi obiettivi con il rischio di conseguenze dopo la vendita pari a zero.

Perché è meglio escludere la vendita fai-da-te?

Premettiamo che vendere un'azienda da soli è possibile. Molti imprenditori che hanno adottato la formula “fai da te”, però, hanno scoperto ben presto che il denaro speso per annunci di varia natura e trattare il più delle volte con potenziali acquirenti non interessati, o privi degli adeguati requisiti economici, non hanno prodotto alcun risultato. Anzi: hanno generato un senso di frustrazione e sfiducia. 
Chi non è in grado di produrre un sufficiente numero di potenziali acquirenti selezionati, in genere, finisce con il procedere ad una cessione avventata, realizzando meno di quanto l'azienda realmente vale e a condizioni oltre che rischiose, sfavorevoli. 
 
Inoltre, l’imprenditore che fa da sé, non può mantenere la riservatezza delle proprie intenzioni sino all'individuazione del giusto acquirente. 
Se vai ai nostri annunci noterai che la privacy è garantita al 100%. È altamente consigliabile, quindi, affidarsi a un'impresa esclusivamente specializzata in ricerche finalizzate al reperimento e selezione di acquirenti referenziati.
 

Cosa incide di più sul prezzo di vendita (avviamento, posizione, attrezzature, valore del marchio, costi di gestione)?

Dopo un’attenta analisi dell’azienda in fase di cessione ne tracciamo il meccanismo d'impresa, la parte commerciale e la tesoreria.

Questi elementi ci danno chiarezza su 4 punti essenziali per la vendita di qualsiasi attività:

  1. icenze di esercizio, autorizzazioni necessarie con allegato il contratto d'affitto immobiliare piuttosto che la proprietà;
  2. arredi, attrezzature e macchinari;
  3. magazzino;

valore dell’avviamento (incrementato dalla potenzialità di sviluppo dell'impresa e dalla redditività).

Qual è la situazione attuale del mercato della domanda di aziende in vendita?

Il mercato è in costante crescita. Grazie al traffico generato dal nostro sito – che viaggia sulle 30.000 visite mensili – e altre forme di sponsorizzazione delle attività in vendita, riceviamo ogni giorno numerose richieste da parte di investitori e neo-imprenditori alla ricerca di bar, ristoranti, palestre, capannoni industriali, società di servizi e molto altro in fase di cessione. Si tratta di acquirenti italiani ma anche esteri.

Ci sono attività più richieste di altre?

La richiesta, in genere, supera l’offerta, per cui ci sono grandi opportunità di vendita in qualsiasi settore. Abbiamo notato, però, negli ultimi anni, una certa inclinazione degli acquirenti riguardo le attività in cui vengono somministrati alimenti e bevande di tipo B, le rivendite di tabacchi e le imprese di produzione a buona redditività.

Qual è il momento migliore per vendere un’impresa?

Quando sta producendo buon reddito e non ha ancora raggiunto il massimo delle proprie oggettive potenzialità. Generalmente ogni momento è favorevole, considerando che oggigiorno il mercato è molto vivace e fluido. Se l'azienda è in una fase di rapida decrescita, invece, diventa un po’ più difficile vendere. In questo caso l'interessato si troverebbe a dover investire per produrre un'inversione di tendenza (ma è già successo di trovare candidati pronti ad accettare la sfida). In generale quasi tutte le aziende sono vendibili, sempre che le fasi di cessione siano gestite professionalmente e le richieste siano in linea con il mercato.

Quanto vale un’azienda?

Il valore di un’azienda dipende da molti fattori.

Ne citiamo alcuni:

  • consistenza dei flussi di cassa;
  • storicità finanziaria;
  • storicità operativa;
  • portfolio clienti;
  • qualità del magazzino;
  • condizione delle attrezzature;
  • condizione degli arredi;
  • condizione delle strutture;
  • qualità dei contratti di locazione;
  • concorrenza;
  • ubicazione;
  • situazione economica generale del mercato.

Operiamo a livello nazionale attraverso una rete di consulenti. Questo ci permette di seguire tutte le fluttuazioni di mercato e, di conseguenza, di determinare in modo adeguato il valore di un'impresa ovunque si trovi.

Siamo a tua disposizione, contattaci

Se hai deciso di cedere la tua attività sappi che non esistono scorciatoie per il raggiungimento di un buon risultato, né facili soluzioni per le molteplici problematiche che una trattativa seria e produttiva comporta.