Preparazione alla cessione d’impresa

Consulting Italia Group S.p.A. è pienamente cosciente di che cosa effettivamente comporti la Cessione di un’Azienda.

Probabilmente hai deciso di vendere perché vuoi dare una svolta alla tua vita. Hai dato il massimo all’impresa che hai creato con sacrificio e adesso ritieni necessario un passaggio di testimone. Oppure sei in disputa con un socio, hai raggiunto un’età in cui vuoi dedicarti ad altro, vuoi cambiare tipo di business. Qualsiasi sia la ragione, sappiamo come aiutarti.

Quando un imprenditore ci contatta per cedere la sua attività lo ascoltiamo con attenzione per comprendere gli obiettivi e capire in quale mercato inserirci per raggiungerli.
 

Preparazione alla cessione: cosa faremo per te

Sarai affiancato da un consulente che ti assisterà nella presentazione dell’offerta e nella scelta del prezzo di vendita adeguato. Ricercheremo il candidato ideale attingendo da un database di acquirenti selezionati su cui indagheremo ulteriormente. Riceverai informazioni costanti e dettagliate sull’andamento del lavoro e ti accompagneremo lungo il corso dell’intera trattativa, fino all’eventuale finalizzazione.

 

 

 

 

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Informazioni utili per prepararti alla vendita

L’esperienza maturata negli ultimi decenni ci ha permesso di identificare delle specifiche necessarie per generare una cessione soddisfacente:


 

Dati salienti

La presenza di un appropriato supporto di dati e informazioni (bilanci, materiale fotografico, planimetrie, eccetera) riguardanti l’impresa in vendita aumenta il numero dei potenziali acquirenti. Ricorda: i compratori avveduti esigono prove tangibili circa la reale redditività dell’azienda che stanno valutando di rilevare.

Richieste e condizioni economiche

È bene avanzare richieste economiche e termini di pagamento in linea con il mercato. Acquirenti ponderati considerano solo aziende cedute a un prezzo oggettivamente realistico.

Elenco completo di arredi, attrezzature e accessori

In questa fase, se ritenuto necessario, un nostro consulente ti aiuterà a stilare un elenco corretto di quanto c’è in azienda.

Contratto di locazione

Il contratto di locazione in regola è la certezza che nulla ostacolerà l’eventuale sottoscrizione di un nuovo contratto da parte del compratore (ove specificatamente richiesto).

Aspetto dell’azienda

Spazi e strutture in cui si svolge l’attività dell’impresa vanno presentate pulite, in ordine e in buone condizioni.

La giusta analisi

Un’adeguata analisi, elaborata dal consulente che ti sarà affidato, fornirà all’acquirente una valida e seria presentazione dell’attività in fase di cessione.

Patto di non concorrenza

Nei casi in cui si applica, è necessario stilare un patto di non concorrenza tra le parti. Il documento stabilisce eventuali distanze e lassi di tempo ragionevoli durante i quali la parte venditrice non potrà svolgere un’attività uguale a quella ceduta.

Motivazioni della vendita

I compratori più attenti ritengono importante conoscere le reali ragioni che inducono alla vendita dell’attività. Vogliono essere certi che non esistano motivazioni nascoste che in futuro potrebbero risultare nocive per il loro investimento.

Tempestività

Quando si trovano dei potenziali acquirenti idonei bisogna essere ragionevolmente rapidi nelle fasi di negoziazione. È meglio non rischiare che perdano interesse o trovino altre aziende in vendita. Tieni presente che in ogni trattativa commerciale il fattore emotivo gioca un ruolo determinante, anche se la maggior parte delle volte viene sottovalutato.

Trasparenza

Per condurre dei colloqui produttivi il nostro consulente deve essere a conoscenza di tutte le situazioni che potrebbero risultare avverse. 
 
Facciamo degli esempi. Nel caso in cui è una società ad essere messa in vendita, darebbero fastidio posizioni debitorie, imposte arretrate, inadempienze normative, amministrative e sanitarie. 
Se problematiche del genere dovessero emergere inaspettatamente durante il corso di una trattativa, potrebbero comprometterla seriamente. A volte succede che l’acquirente, visti i problemi, richieda una riduzione del prezzo di vendita.
 
Ti abbiamo dato conoscenza solo di alcune delle dinamiche più comuni. Ogni trattativa, come immaginerai, presenta degli aspetti differenti. Chiamaci se desideri un confronto maggiore.
 
 

Vuoi parlare con un consulente?

Se hai deciso di cedere la tua attività sappi che non esistono scorciatoie per il raggiungimento di un buon risultato, né facili soluzioni per le molteplici problematiche che una trattativa seria e produttiva comporta.