Come trovare l’acquirente giusto per la tua attività
Se stai vendendo un’attività, è saggio spostare la tua mentalità da semplicemente “Come trovare acquirenti per un’attività” a “Come trovare l’acquirente giusto per la mia attività”. Trovare l’acquirente giusto per la tua attività è fondamentale per una transazione di successo e una transizione senza intoppi. Ecco alcuni fattori da considerare che possono aiutarti a identificare l’acquirente aziendale giusto per la tua azienda.
Chi Sono I Potenziali Acquirenti Della Tua Azienda?
Potresti non esserti reso conto di avere già un elenco di potenziali acquirenti. Quasi chiunque potrebbe essere un acquirente: dipendenti, fornitori, concorrenti, clienti. C’è una varietà di potenziali acquirenti e persone diverse acquistano per motivi diversi. Ti consigliamo di considerare questi diversi motivi durante la commercializzazione della tua attività. La maggior parte degli acquirenti aziendali rientra in tre categorie: acquirenti individuali, acquirenti finanziari e acquirenti strategici.
Acquirenti Individuali :
Sono individui finanziariamente sicuri che desiderano acquistare e gestire la propria azienda. Spesso, questo acquirente avrà buone capacità di vendita, marketing, leadership e persone e attribuirà un grande valore alla ricerca di un’attività in linea con i suoi interessi.
Acquirenti Strategici:
Sono generalmente imprenditori affermati all’interno dello stesso settore industriale che stanno cercando di espandersi. Gli acquirenti strategici normalmente hanno un forte supporto finanziario, un background nel settore e l’esperienza per garantire il successo e la longevità dell’azienda.
Acquirenti Finanziari :
Chiamati anche Private Equity Group, sono generalmente un gruppo di 2 o più investitori che cercano di acquistare, investire e rivendere un’attività altamente redditizia, con l’obiettivo di mantenere il più alto rendimento possibile per i propri investitori. Gli acquirenti finanziari generalmente possiedono un background lavorativo stellare e solide capacità finanziarie, con fondi disponibili per spingere l’attività verso un’ulteriore crescita.
Prenditi un momento per leggere questo articolo per uno sguardo più dettagliato ai tre tipi principali di acquirenti aziendali.
Dove trovi un acquirente per un’attività?
Ci sono più punti vendita disponibili per trovare un acquirente per un’azienda. Pubblicazioni commerciali, organizzazioni di settore e servizi di quotazione online sono tutte strade praticabili; ma qui è necessario sollevare un punto: quando si vende un’azienda, la riservatezza è fondamentale. Trovare un acquirente per la tua attività non è così semplice come spargere la voce che stai vendendo. Come mai? I concorrenti possono provare a utilizzare le informazioni contro di te. I clienti potrebbero sentire che la tua attività è in vendita e iniziare a guardarsi intorno, incerti sul futuro della tua azienda. I dipendenti possono mettere in dubbio la stabilità del loro impiego e iniziare a guardare altrove.
Lavorare con un consulente è il modo migliore per trovare un acquirente per la tua attività mantenendo la riservatezza. Il consulente può rispondere alle richieste di potenziali acquirenti e contattare potenziali clienti senza mai menzionare il tuo nome o il nome della tua attività.
Come Si Qualifica Un Potenziale Acquirente?
Qualificare un potenziale acquirente è un’altra parte essenziale per ottenere una vendita di successo. Documenti come le informazioni di base finanziarie e gli accordi di riservatezza sono un protocollo standard per gli acquirenti interessati. Gli acquirenti devono essere sottoposti a screening preliminare per confermare che sono finanziariamente in grado di acquistare la tua attività. Oltre agli aspetti finanziari, valuta se l’acquirente ha le capacità, le conoscenze o l’esperienza per aiutare l’azienda a prosperare.
Anche in questo caso, i servizi professionali possono essere una risorsa enorme. In Consulting Italia Group S.p.A., disponiamo di una rete consolidata di acquirenti pre-selezionati e accuratamente controllati che sono interessati ad acquistare attività con noi. Solo gli acquirenti qualificati che sono un complemento ai tuoi obiettivi ti vengono presentati.
Come accennato in precedenza, trovare acquirenti per un’attività è solo un passo verso la ricerca dell’acquirente giusto per la tua attività. Se stai pensando di vendere la tua attività, siamo qui per aiutarti. Contattaci oggi per una consulenza gratuita.
