Come calcolare il profitto lordo: formula ed esempio

Il profitto lordo misura quanto rimane dei ricavi dopo aver sottratto i costi direttamente collegati ai beni o servizi venduti. Aiuta a verificare se prezzi, acquisti e produzione generano risorse sufficienti per coprire i costi generali e produrre un utile.

Formula del profitto lordo

La formula è:

Profitto lordo = Ricavi netti − Costo del venduto

I ricavi netti corrispondono alle vendite dopo resi, sconti e rimborsi. Il costo del venduto comprende invece i costi direttamente attribuibili ai beni o servizi effettivamente venduti nel periodo.

Esempio di calcolo

Un’impresa registra:

• vendite lorde: 300.000 euro;
• resi e sconti: 10.000 euro;
• costo del venduto: 174.000 euro.

I ricavi netti sono 290.000 euro. Il profitto lordo è quindi:

290.000 − 174.000 = 116.000 euro

Questo importo deve ancora coprire costi amministrativi, commerciali, interessi, imposte e altre spese non comprese nel costo del venduto.

Cosa comprende il costo del venduto

La composizione dipende dal tipo di impresa.

Imprese commerciali

Comprende normalmente il costo di acquisto della merce venduta, trasporti direttamente attribuibili, dazi e altri oneri necessari a rendere disponibile il prodotto.

Imprese produttive

Può includere materie prime, manodopera diretta, lavorazioni esterne e costi industriali direttamente imputabili alla produzione.

Imprese di servizi

Può comprendere ore del personale direttamente impiegato, collaboratori esterni, materiali e costi specifici per l’erogazione del servizio.

Spese generali, amministrazione, marketing istituzionale e costi finanziari vengono normalmente considerate in livelli successivi del conto economico.

Profitto lordo e utile netto: differenza

Il profitto lordo osserva la redditività prima dei costi generali. L’utile netto rappresenta invece il risultato finale dopo tutti i costi, gli interessi e le imposte.

Un profitto lordo positivo non garantisce quindi un utile netto: se struttura e spese generali sono troppo elevate, l’impresa può comunque chiudere in perdita.

Profitto lordo e margine lordo

Il profitto lordo è espresso in euro. Il margine lordo è una percentuale:

Margine lordo = Profitto lordo ÷ Ricavi netti × 100

Nell’esempio precedente:

116.000 ÷ 290.000 × 100 = 40%

La percentuale permette di confrontare periodi e aziende con volumi differenti. Per una panoramica completa è disponibile la guida sul margine di profitto.

Come interpretare il risultato

Il profitto lordo dovrebbe essere analizzato nel tempo e suddiviso per prodotto, servizio o canale. Un calo può dipendere da:

• aumento dei costi di acquisto o produzione;
• prezzi non aggiornati;
• maggiore ricorso agli sconti;
• mix di vendita meno redditizio;
• scarti, resi o inefficienze;
• errori nella valorizzazione del magazzino;
• diversa classificazione dei costi.

Errori frequenti nel calcolo

• utilizzare vendite lorde senza sottrarre resi e sconti;
• confondere acquisti del periodo e costo della merce effettivamente venduta;
• omettere costi diretti di lavorazione;
• includere costi generali non coerenti;
• confrontare periodi calcolati con criteri diversi;
• confondere profitto lordo, margine lordo e utile netto.

Come aumentare il profitto lordo

Le leve principali sono revisione dei prezzi, negoziazione degli acquisti, riduzione di scarti e resi, miglioramento della produttività e sviluppo dei prodotti o servizi con maggiore contribuzione.

L’effetto di ogni azione deve essere misurato: aumentare i prezzi può ridurre i volumi, mentre scegliere fornitori meno costosi può generare problemi di qualità. La guida su come migliorare il margine di profitto approfondisce queste decisioni.

Perché è importante nella vendita di un’impresa

Il profitto lordo aiuta un potenziale acquirente a capire la qualità economica dell’offerta e la capacità dell’impresa di assorbire i costi di struttura. Serie storiche stabili e criteri contabili coerenti rendono i dati più credibili durante la valutazione.

Il risultato deve essere letto insieme a utile operativo, utile netto e flussi di cassa. La guida principale sul profitto aziendale chiarisce le differenze.

Conclusione

Per calcolare il profitto lordo bisogna sottrarre il costo del venduto dai ricavi netti. Il dato mostra l’efficienza economica di prodotti e servizi, ma non rappresenta il guadagno finale dell’impresa.

Consulting Italia Group affianca gli imprenditori nella preparazione e nella vendita di aziende e attività. Per approfondire un caso concreto è possibile contattare il nostro team.

Percorso di lettura su profitto e margini

Il profitto lordo è uno dei livelli della redditività. Per il quadro generale consulta cos’è il profitto aziendale; per trasformare il risultato in percentuale leggi la guida al margine di profitto. Il confronto con il margine netto mostra quanta redditività resta dopo tutti i costi.